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2020年天猫双11淘宝玩法大全解析

一年一度的天猫双11大促又要来了,当然现在已经属于整个消费行业的双11了,包括整个线上和线下都会参与到这个消费狂欢节中来,这段时间我们将会在不同时间、不同场景接收到关于这个大促营销的狂轰滥炸。我们男人其实剁手倒还好,前两年双11我都没买什么,因为觉得也没啥可买,衣服和一些其他东西都挺多的,几年不买可能都不会有问题。

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2020年天猫双11整体时间为25天,从10月20日开始一直持续到11月13日结束,25天是一个大周期,整体分为3轮进行。

第一轮:10月21日0点开始-11月3日24点结束;

第二轮:11月4日0点开始-11月11日24点结束,这也是本次双11的核心期;

第三轮:也叫返场期,11月12日0点开始-11月13日24点结束,这几天也有点尾量,但是不多。

其中10月20日中午12点开始,“预售”玩法会场开始上线,预售商品清单陆续上线;

10月21日0点开始“超级红包”推广开始上线;

10月23日0点“天天开彩蛋”入口开放。

11月1日-3日是双11第一轮的销售期,11月11日是本次双11的大年三十,这一天那就是过年,也只有这一天的24小时是最疯狂的售卖期。

以上就是整体营销周期和玩法的简要概括,接下来我会对各个玩法和时间点进入深入的解析,客官们请继续往下看。

三、超级红包玩法解析

首先讲下,超级红包到底是个什么东西?

超级红包是天猫官方每年在大促时间针对消费者推出的一个优惠福利组合活动,618期间现金红包的话最大面额618元,如果是双11的话最大面额1111元。

超级红包的好处有很多,比如双11消费抵扣无门槛限制、具有优先跟踪能力、先发先锁等逻辑。(为了简化叫法下面我就用“超红”二字缩写代替)。

今年的“超红”还进行了全链路优化,从用户覆盖-召回促活-核销结算,全方位提升渠道收益,首先从锁人层面进行了三重锁人机制设计,可以让覆盖范围更广,具体形式为:

1、“首锁双倍”拥有两次核销机会提升收益;

2、“复锁新收益”非首发红包产生新价值;

3、“分享拉新锁”重磅激励消费者裂变拉“新”收益翻倍;

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